真正厉害的人都避开了“巴纳姆效应”

我有一个喜欢算命的朋友,几乎每一个算命先生都会让她觉得“很准”,而她带去的朋友,见过算命师傅之后总是撇撇嘴,表示不会再去了。

我于是好奇,算命先生准不准,到底是他的技能问题,还是受到给谁算的影响?为什么有的人觉得准、有的人不以为然?

肖曼·巴纳姆是一位著名的杂技表演艺人,他曾说:“我之所以很受欢迎,是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分,所以使得’每一分钟都有人上当受骗’。”

人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述,并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点,即使内容空洞,这就被称作“巴纳姆效应”。

1948 年,心理学家福勒对学生进行了一项人格测验,他给所有学生文章开头一段相同的文字:

你希望受到他人喜爱,又对自己很严格,甚至吹毛求疵;虽然有些缺陷,大体而言你都有办法弥补;你拥有可观的未开发潜能,在日常中还没有发挥;看似强硬、严格自律的外在,掩盖着柔软与忧虑的内心;你喜欢一定程度的变动,并在受到限制时感到不满;有些时候你外向、亲和、善于交际,有些时候你却内向、谨慎而沉默……

福勒请同学们根据准确度从0到5打分,最后综合所有人的准确度数值,竟然高达4.26分。

我们看星座分析的时候也常有这种感觉,如果你是白羊座,看白羊座的分析会发现有一些描述说出了自己的内心感受,翻到其他星座,同样会找到一些很像自己的描述。

我们很容易受到一些笼统性描述的暗示,所以当算命先生说“你这个人早年不顺、中年有些坎坷、晚年会越来越好”时,大部分人会松一口气,并且深信不疑,就算他对每个人说的都是差不多的内容。

我有个朋友,非常迷信星座,有一次他读到他的星座在当月要“注意办公室小人发出暗箭”。

结果在那个月,他在会议上提出一个建议,另一个同事紧接着提出一些疑问,让大家立刻意识到他的建议不可行。

当他不断暗示自己要注意“办公室小人发出暗箭”的时候,平日里很正常的话会被过度解读,很常见的办公室摩擦会被扣上“暗箭伤人”的帽子……

人们总是看见自己想看见的,只要相信了某一种预测,就能对身边所有的事情进行主观的解释,变成预测很准的“证据”。

但是当我们处在这些幻想中时,现实早已离我们远去,也就错过了无数次真正成长与改变的机会。

真正清醒的人,会懂得避开巴纳姆效应的陷阱,转而用其他更客观的管道去认识自己。

有时候,我们的心情会一不小心降到谷底,做起事来处处受挫,感觉自己很倒霉,开始胡思乱想。

其实,顺不顺利、幸不幸福,多半是一个人的内心感受,取决于我们看待外在人事物的态度。

有时候,只要去理解一些困惑当中的心理学效应,看到自己在被什么样的人性弱点控制着,就会更了解自己,也更能看透他人。

为什么会有“一见钟情”?无法坚持、没有长性的心理原因是什么?为什么坐电梯时大家都喜欢往上看?为什么大部分商品标价的结尾都是8或者9?

你有没有发现,一些情侣谈恋爱时双方父母不同意,两个人的感情不但没有减弱,反而更加团结,一定要对抗压力。

相恋的男女,在遇到外界的阻力时,不但不会放弃,反而会促进他们的姻缘,这被称为“罗密欧与朱丽叶效应”。

有时,我们想做很多事情,比如锻炼身体、读书,但实际做起来却坚持不了多久。

尤其是对于那些“被命令去做的事”或者“不得不做的事”,很快就会感到厌倦。

行为动机又分为外在动机和内在动机,外在动机,无非就是“胡萝卜”和“大棒”,也就是奖励和惩罚。

为了坚持做一件事情,我们最好先设定小的、具体的目标,每当实现一个小的目标,就会体验到成就感,从而激励我们继续做下去。

他跟所有买家说,想买什么马都可以,随便挑随便选。但问题是,马圈的出入口非常低矮,所以能牵出去的马,不是瘦弱的,就是幼小的,那些身形高大的有种马,根本出不去。

客人在里面兜兜转转,在众多选择里做出了最好的选择,付了钱,领着一只不怎么样的马,开开心心走了。

这些客人自以为做了决定,但其实从一开始,他所做的“选择”,都是一种“假选择”。

因为你没有足够的资源去做对比,所以你根本不知道眼前这条路跟其他道路比起来是好是坏。

都说人生掌握在自己手上,但要注意,你掌握的是多样化对比筛选下的选择,还是在没有余地选择的道路上走着。

“林格曼效应”认为,一群人围观需要某个帮助的人,却很少人真正伸出援手一样,因为人一多,责任感就分散了,每个人都会有“这么多人在,即使我不帮忙,也会有别人帮忙”的想法。

所以在你真的需要帮助的时候,指向特定的目标,要比指望一群人中有人主动帮忙要靠谱得多。

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