“巴纳姆效应”(福勒效应)是什么意思?营销中惯用的营销心理学

是由心理学家伯特伦·福勒1948年通过试验证明的一种心理学现象,常常误导他人一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。20世纪中叶,心理学家保罗·米尔以美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将弗瑞尔的实验结果命名为“巴纳姆效应”。

通俗的理解,”巴纳姆效应”(福勒效应)就是“对号入座”,通过广泛性和模糊性的话语描述与心理暗示,让你认为“我就是这样的”。

1948年心理学家进行了一项人格测验(心理测验),发给接受测验的人一份“个人分析”,并让参与者打分,来评价下方描述与自身契合度的高低,最高5分,最低0分。

内容如下:但你认为对他人过度坦率是不明智的;你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵;你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满;虽然人格有些缺陷,大体而言你都有办法弥补;你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥;看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心;许多时候,你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定;你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论;有些时候你外向、亲和、充满社会性,有些时候你却内向、谨慎而沉默…

理论上来说,人与人之间的是有差异化的,可最终参与者的评分平均值竟然是4.26分(满分5分)…

“巴纳姆效应”(福勒效应)应用得最广泛也是最多的领域,算命界/洗脑界/微商界,因此,也是顶级忽悠之术。

“营销值得学”的神棍预测术“你今年想要赚钱的欲望会非常强烈,因为像往年一年浑浑噩噩的日子你早已厌倦。今年会有更多的能量能让你开始一段全新的开始,感情上可能是开始一段甜蜜幸福的恋情;也可能是一段纠葛不清的爱恋;假如你的感情稳固,其他方面会有所突破;事业上会有新的尝试;生活上会下定决心多去看看风景;学习上突破原有束缚….”实在编不下去了….

预测的描述语言,让他人无法证伪;在整体的预测中,大部分是积极向上的,对你大多带有褒义夸奖描述。

成功学所有语言的特点:极其笼统、涵盖面广,模糊不清、无法应用,但能让你肾上腺素激升。

成功学针对的对象:广泛;包括很多社会中层,中小企业家以及有一定身份的成功人士。

这些人中,基本没看过营销心理学的书,也没听过这方面的课程,因此,很容易被收割!

做微商的很多宝妈,她们是不是也是特别喜欢喝“鸡汤”的;她们大多被品牌代理的食物链顶层煽动得像打了鸡血一般哇哇乱叫,觉得自己便是下一个喜提劳斯莱斯的人。

纷纷提货囤货,几千、几万元的抢,一年也卖不出去几个货,天天刷屏朋友圈,却被一轮一轮的被割韭菜,殊不知,你囤货是转移上级的库存…..

这种没任何实际意义的思维方式测试的活动,很多人喜欢转发分享(以前是图片,现在是各种小程序,我们团队也开发小程序业务,这种卵用的我们从不开发),为何呢?

01.与自身相关;02.满足猎奇心;03.迎合虚荣心;04.从众心理作祟;05.好玩有趣、参与门槛低;这种分享活动是利用“巴纳姆效应”(福勒效应),结合上面的这几种心理,所以受众都乐于去转发分享。也是因为这样,商家的分享活动目的达成。

卖手表可以把所售手表,用图片、文字、视频、模特等加以包装,让用户群体看起来都觉得非常适合自己,无论外观、价格、逼格、材质、工艺、质量等等,简直就是为自己量身打造,专属定制…

卡地亚/万国/劳力士/ 三十岁;职场打拼;客户关系;公共礼仪;形象出资;这个阶段的男人对手表需求(痛点):拿得出手而且契合身份

卡地亚/万国/劳力士/ 四十岁四十岁男人,正是事业初成生气勃勃的年纪,怀揣愿望准备做一番事业的你,将变得十分的辛苦与繁忙,腕表的挑选更多要考虑到“效率”。频繁的商务旅程或许将占用你太多时间,因而挑选一款质与美并存的腕表就显得十分重要。

江诗丹顿/.朗格/百达翡丽 五十岁五十岁的男人,事业稳定人生履历颇丰,对腕表的理解现已满足深沉,在腕表的挑选上能够跟着本身的喜好而为,因而把玩保藏成了这个阶段的主旋律,那么历史厚重的尖端腕表就进入了他们的挑选领域,江诗丹顿无疑是个不错的挑选,有着极高的收藏价值。

让产品与星座挂钩!什么样的星座适合什么样的产品,使用“巴纳姆效应”(福勒效应),让你的顾客都觉得你说得极“太对了”,还按捺得住想买买买那颗跳动的心?

水瓶座:浪漫而拥有丰富的想象力,独一无二的追求,不惧传统教条,坚持个人主义,有些傲娇的(具体产品)。

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